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최근 바이엘헬스케어의 발기부전치료제 ‘레비트라(성분명 바데나필)’가 비아그라 보다 효과적이라는 해외 연구가 발표되는 등 호평이 이어지고 있지만, 국내에서는 부진을 면치 못하고 있다. 이는 결론적으로 ‘마케팅의 실패’라고 보는 견해가 지배적이다.
발기부전치료제는 ‘해피 드럭그(Happy drug)’의 대표주자로 일반 소비자들의 호기심과 관심을 받고 있기 때문에 제약사로서는 기존의 전문의약품과 같이 의사들의 처방에 영업을 집중하는 기존의 방식은 많이 통용되지 않는다.즉, 환자들의 선호도가 다른 제제들보다 비중이 클 수밖에 없다는 것.
대표적으로 ‘비아그라’가 출시 이후 줄곧 1위를 유지하고 있는 이유 중의 하나가 많은 소비자들에게 ‘발기부전치료제=비아그라’라는 인식을 갖게끔 만들었기 때문이라고 제약업계 관계자들은 분석하고 있다. 따라서 이 인식을 깨야만 하는 후발 주자로서는 불리할 수밖에 없다는 설명이다.
그럼에도 불구하고 레비트라는 지난해 말 출시된 동아제약의 자이데나에게도 밀리는 양상을 보이고 있다는 점에서 제약업계 전문가들은 마케팅에서의 실패가 크다고 분석한다. 최근 2분기 비아그라(성분명 실데나필), 시알리스(성분명 타다라필), 레비트라, 자이데나(성분명 유데나필)의 국내 시장점유율은 비아그라가 49.2%로 1위를 유지하고 있는 가운데, 시알리스가 30.4%, 자이데나 12.9%, 레비트라 7.5% 순으로 나타났다.
이것은 지난해까지 50%를 넘었던 비아그라가 다소 하락한 반면, 시알리스는 20%대에서 30%대로 상승하며 무섭게 치고 올라가고 있음을 보여줌과 동시에 레비트라는 불가치와 ‘마케팅 실패’에 대한 문제점을 고민하게 만든다.
마케팅의 실패를 이해하는 것
레비트라의 부진을 설명할 때, 가장 중요한 요소는 마케팅 전략의 실패임을 강조한다. 하지만 이 실패의 원인을 더 깊이 분석해보면, 다양한 요인들이 존재한다.
# 1. 비아그라의 지속적인 인지도
비아그라는 수많은 마케팅 campaigns와 홍보 활동으로 인해 소비자들의 인지도가 매우 높다. 이는 레비트라를 비교할 때 큰 도전을 겪게 만든다. 비아그라가 처음 출시되었을 때는 매우 효과적인 치료제로 인식되었기 때문에, 그 후에도 수많은 마케팅 캠페인을 통해 지속적으로 인지도를 유지하고 있다.
# 2. 레비트라의 기대치
레비트라는 새로운 발기부전치료제로 많은 기대를 받고 있었지만, 실제로 효과가 비아그라와 비교할 수 없는 경우가 많다. 이는 레비트라가 비아그라보다 더 강력한 치료제라고 주장하는 마케팅 전략의 한계를 보여준다.
# 3. 시장 상황 변화
emarketing 환경이 많이 변하고 있기 때문에, 기존의 마케팅 전략이 새로운 시장을 적응하지 못할 수 있다. 새로운 기술과 정보가 빠르게 확산되고 있으며, 소비자들은 이러한 정보에 의해 의사결정을 하는 경향이 있다.
결론
레비트라의 불가치는 단순히 ‘마케팅 실패’로 인식될 수 없는 복잡한 문제를 지닌다. 다양한 요인들이 연동되어 발생하고 있으며, 이를 이해하고 해결하는 것이 중요하다. 마케팅 전략을 개선하여 새로운 시장을 적응하고, 소비자들의 신뢰와 지지를 얻는 것이 중요하다.
이처럼 레비트라는 불가치를 이해하기 위해, 다양한 관점과 데이터를 분석하고, 이에 대한 전략적 접근이 필요하다. 이를 통해 레비트라의 비중을 크게
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